IMMEUBLES EN BLOC
TROUVER LA MEILLEURE VALORISATION
Jérémie Fhima dirige le pôle vente d’immeubles en bloc de Consultants Immobilier. Il nous décrypte son domaine d’activité. Interview.
Quel est votre public et quels types d’actifs arbitrez-vous au sein du marché parisien ?
Jérémie Fhima : Notre clientèle se compose de deux profils majeurs que nous accompagnons dans la cession ou l’acquisition d’actifs en bloc. D’un côté, les marchands de biens, qui ciblent le court terme et la création de valeur immédiate (réhabilitation, surélévation). De l’autre, les investisseurs de long terme, particuliers, family offices ou foncières, qui privilégient la sécurité du rendement et la transmission de patrimoine. A Paris, deux types d’actifs dominent : le marché Prime (QCA, Triangle d’Or, Opéra, Marais, Saint-Germain-des-Près…), porté par le prestige et le commerce de luxe, et le marché Standard, recherché pour sa résilience.
Nous observons une forte dynamique dans le 9e arrondissement (secteur Trudaine/Martyrs) en pleine gentrification, ainsi que dans le 15e, qui offre des opportunités de petits immeubles à moins de 5 millions d’euros issus de successions ou d’arbitrages institutionnels. L’arbitrage s’effectue de manière chirurgicale : nous identifions le levier de valorisation de chaque immeuble pour le proposer au profil d’investisseur dont l’horizon de détention est le plus adapté, garantissant ainsi une vente optimale dans ce contexte en mutation.
Quelle stratégie de commercialisation privilégier aujourd’hui ?
Chaque projet est unique. Selon les objectifs du mandant, nous orchestrons une vente en bloc parfaitement calibrée. Nous maîtrisons également des processus spécifiques tels que la Vente d’Immeuble à Rénover pour optimiser la valeur de sortie. Aujourd’hui, la prudence domine et les acquéreurs sont très regardants sur la réalité des loyers actuels souvent décorrélés du marché.
Nous observons une plus forte appétence sur le marché standard qui n’a pas de valeur locative trop volatile. L’investisseur classique, cherchant à minimiser son risque sur le long terme, nous pousse à adapter la stratégie appel à candidatures ou gré à gré pour garantir une liquidité maximale de l’actif. L’analyse minutieuse est le socle de notre intervention.
Nous scrutons à la loupe l’état général de l’immeuble : parties communes, toiture, façade, performance énergétique des fenêtres et mode de chauffage collectif ou individuel. Cet audit technique rigoureux permet d’établir une recommandation de prix juste, pilier d’une stratégie marketing efficace. Notre valeur ajoutée réside dans cet accompagnement global du début à la fin et l’étude fine du produit proposé.
En intégrant l’analyse de la concurrence et les spécificités locales, nous préparons un dossier de vente et un soutien juridique qui lèvent chaque incertitude. Cette transparence est la condition sine qua non pour rassurer des investisseurs exigeants sur la performance réelle des actifs. Nous concilions les attentes du vendeur avec la réalité du terrain. Du choix de la stratégie à la signature de l’acte définitif, nous guidons nos clients étape par étape dans ce processus de cession. C’est un « deal win-win » où le vendeur optimise son patrimoine au prix juste et l’acquéreur sécurise un placement au potentiel de valorisation réel. Nous ne surestimons jamais la rentabilité dans l’intérêt de tous. Dans ce marché de spécialistes, la sincérité et la précision de l’analyse transforment une transaction complexe en une réussite patrimoniale durable.
